SEO-оптимизация (Search Engine Optimization) – это приоритетное направление маркетинга для 61% профильных специалистов. За последнее время сео-продвижение приобрело популярность за счёт крутых преимуществ, которые позволяют достичь результата компании без больших вложений в рекламную компанию.
Немного статистики:
- Большинство (5 из 6) людей используют поисковые системы для поиска информации;
- Ежедневно в Google совершается 41 миллион поисковых операций, в Яндексе – 35 миллионов (2020), что свидетельствует о большом поле для работы с сео-оптимизацией;
- Около половины всех запросов содержат 4 и более слов, что делает поиск более целевым;
- Реклама в социальных сетях генерирует в три раза меньше трафика, чем поисковые системы;
- 75% пользователей кликают результаты выдачи только первой страницы.
Эти данные и результаты конкретных компаний, в которых использовалась сео-оптимизация, говорят сами за себя. Большое количество людей пользуются поисковыми системами, поэтому правильно организованный сео процесс просто не может избежать привлечения клиентов на ваши ресурсы.
Топ-5 плюсов Seo-продвижения
Привлечение новых клиентов
Ваш сайт должен находится в топе выдачи и соответствовать запросам потенциальных клиентов. Это позволит ежемесячно увеличивать количество новых пользователей на вашем сайте, часть которых с большой вероятностью совершат покупку или запишутся на услугу. В среднем, вы сможете увеличить свой доход и расширить свою клиентскую базу на 30-50%.
Таким образом, SEO позволит постепенно увеличивать объёмы продаж, привлекать новых клиентов и потенциально заинтересованных людей. Однако важно учесть такой нюанс: оптимизация помогает привлекать пользователей по целевым запросам, но не сможет продать, об этом важно позаботиться дополнительно. Например, заходя на ваш сайт, пользователь должен получать всю необходимую информацию, а дизайнерские решения должны соответствовать запросу потенциальных клиентов.
Лояльность
Большинство маркетинговых средств направлены на то, чтобы продать пользователю даже те вещи и услуги, о которых он ранее не задумывался и в которых не нуждался. Соответственно, аудитория, на которую направлена реклама в социальных сетях, на баннерах или в таргете, довольно холодная, не расположенная к покупке. Обилие продуктов на рынке и вовсе привело к ситуации, когда пользователи не доверяют продавцам – об этом говорит статистика, согласно которой конверсия контекстной рекламы составляет всего 15%, в то время как для seo этот показатель в 5 раз выше.
Cео-продвижение заключается в том, что пользователи запрашивают то, что им нужно, и поиск выдаёт те сайты, которые содержат нужную информацию, товары или услуги. Соответственно, пользователи фактически настроены на покупку, вам не придётся навязывать свой товар, но вам необходимо удержать пользователя своим сервисом, ценовой политикой или другими фишками, отличающих вас от конкурентов.
Цена
Реклама и продвижение – это востребованная услуга, чем и обосновываются высокие вложения бизнеса именно в это направление.
SEO позволяет снизить затраты на рекламу за счёт фиксированной ежемесячной ставки, в отличие от других способов, где стоимость рекламы рассчитывается в зависимости от количества посещений, подписчиков, покупок и т.д. Достаточно выделять из бюджета 700$ на SEO, который включает целый комплекс услуг, и тем самым наращивать поисковой трафик на ваш сайт, чем оплачивать клики в Adwords или Facebook, которые с большой вероятностью не окупятся.
Работая со специалистами по SEO, вы увеличиваете количество посещений на ваш сайт, повышаете узнаваемость бренда, наращиваете клиентскую базу, но при этом стоимость услуг специалиста остаётся одной и той же – как в первый месяц работы, так и через несколько месяцев, когда трафик увеличивается в геометрической прогрессии.
Таким образом, затраты на SEO-оптимизацию считаются самой рентабельной инвестицией, которая окупается даже после приостановки сотрудничества. Если в таргетированной рекламе выдача зависит от бюджета, и приостанавливается при недостаточном балансе, то с SEO сайт сможет по-прежнему ранжироваться в поиске и давать трафик.
Влияние на рынок
Обратите внимание какие компании выдаются в топе по вашему целевому запросу, именно они играют лидирующую роль на рынке в вашей нише, поэтому каждое их решение и действие необходимо анализировать и даже перенимать. Например, если у ваших конкурентов удобные, красивые, оптимизированные сайты, понятная ценовая политика, большой ассортимент услуг и товаров, то вам необходимо сделать всё для того, чтобы соответствовать и постепенно выбираться в лидеры.
SEO-оптимизация – это хороший способ заявить о себе, но сделать это нужно грамотно. Если вы заинтересованы в развитии и продвижении вашего сайта, то постарайтесь отслеживать тенденции в вашей нише, прогнозировать тренды и выстраивать политику предугадывания.
Смежные запросы
Чтобы охватить как можно больше аудитории, но при этом не выходить за рамки тематики, SEO-специалисты используют смежные тематики. Например, если у вас салон красоты, то кроме прямых запросов, можно продвигать такие варианты как:
- «трендовый маникюр на весну 2021 года», статья эксперта;
- «как работает пилинг лица криотерапией», честный обзор;
- «что такое электропорация?», информационная статья.
Таких вариантов может быть великое множество и они, безусловно, будут менее востребованы чем основные прямые запросы, но всё же какая-то часть аудитории вполне может заинтересоваться и перейти к вам на сайт.
Не забывайте о том, что в рекламе нужно выбирать оптимальные пути, поэтому, привлекая аудиторию, не останавливайтесь на единичных продажах. Воронка продаж позволяет всё больше и больше заинтересовывать своих клиентов при помощи рассылок, специальных предложений, скидок, ремаркетинга и т.д., тем самым доводя клиентов до дополнительных и повторных покупок.
